Con millones de sitios en la Web, es fundamental que los usuarios puedan encontrarlo fácilmente. Esto se puede hacer con la optimización de motores de búsqueda.Tener un cliente que visite su sitio web es genial. Pero el objetivo es que un cliente te compre realmente. Esto se realiza mediante un proceso llamado conversión. Una conversión es cuando un cliente compra un producto.
Conversión de tráfico de búsqueda
La conversión es el final del recorrido de compra de un usuario en su sitio web. Una vez que se ha realizado una compra, es mucho más probable que un cliente regrese a su sitio web y realice una compra, deje una reseña o recomiende el sitio web a otros.
La conversión ocurre cada vez que un cliente completa una acción en su sitio web, desde buscar un término hasta hacer clic en la página siguiente y comprar. Llevar a ese cliente a su sitio web se realiza a través de SEO, y en esto su sitio web es clave en la mejora de la conversión del tráfico de visitas.
La conversión de tráfico de su sitio web es la tasa a la que los clientes que visitan su sitio web terminan realizando una compra. Los clientes deciden realizar una compra en función de su contenido, productos, experiencia del usuario, reseñas y mucho más.
Hay varias formas en que su sitio web puede aumentar la conversión de tráfico. Muchos de ellos son soluciones simples para explicar mejor al cliente cómo sus productos o servicios pueden satisfacer fácilmente la necesidad que tienen.
Muchas de estas formas de aumentar la conversión de su tráfico de búsqueda incluyen cosas como investigación de palabras clave, optimización de contenido y construcción de enlaces. Sin embargo, todos estos cambios también deben generar ventas por parte de los clientes, no solo de los visitantes.
5 métodos para mejorar la conversión de su tráfico de búsqueda
1. Priorice el contenido según la intención del usuario
¿Por qué un cliente visita su sitio web? Identificar la intención de un cliente es clave para proporcionar el producto o servicio que necesita. Un usuario sabrá si su sitio web puede proporcionar la solución para ver a través de su contenido.
Uno de los cambios de contenido más importantes que puede realizar es mejorar el contenido de sus palabras clave. Verifique cómo se clasifican sus palabras clave y haga ajustes, como incluir palabras clave de mejor clasificación, sin que las palabras clave llenen su contenido.
Además, es más probable que los clientes realicen una compra si otros clientes han proporcionado testimonios o su propia experiencia. Además, el uso de palabras como precio o comprar ahora proporciona claridad e intención sin que los usuarios tengan que buscar la información.
Las palabras clave que puede agregar al contenido también deben abordar las necesidades de su cliente. La mayoría de las personas investigan antes de realizar una compra y es una buena idea dirigirlas a su sitio web mediante palabras clave.
Incluir recuadros informativos o palabras clave relacionadas con la obtención de información sobre determinados productos, así como las transacciones y el lugar al que el cliente puede acudir para comprarlos ayudará a atraer tráfico a su sitio web.
2. Optimice el contenido con una marca dirigida (Targeted Branding)
Otra forma de optimizar su contenido para mejorar la conversión del tráfico de búsqueda es mediante el uso de términos de búsqueda de marca. Algunas palabras clave o términos de búsqueda tienen un volumen bajo, pero aún pueden optimizarse para las ventas.
Los clientes que buscan términos de marca también les dicen a los vendedores que saben lo que buscan para comprar u obtener información. Ya no están investigando y buscan comprar para satisfacer sus necesidades.
Optimizar estos es una prioridad menor, pero aún atraer clientes que esperan realizar compras. A veces, una simple página de destino o un botón de llamada a la acción es todo lo que se necesita.
3. Participar o interactuar en el fomento de un cliente potencial (Lead Nurturing)
A veces, los clientes no están listos para comprar, pero buscan navegar o ver qué soluciones pueden estar disponibles. Estos clientes pueden visitar su sitio web, pero no desean comprar.
Su sitio web aún puede nutrirlos en una eventual compra, pero solo se necesita un poco de paciencia. Cultivar un cliente potencial (Lead Nurturing) es una forma de interactuar con los clientes en varios canales a lo largo del tiempo para fomentar una compra.
Es fácil usar los datos de su sitio web para alentar al cliente a realizar una venta en función de las páginas que visitó, su ubicación o cualquier producto que haya colocado en un carrito de compras.
Los sitios web pueden enviar correos electrónicos a los clientes sobre carritos abandonados para fomentar una compra. Pero su enfoque no tiene por qué ser un argumento de venta.
4. Proporcionar actualizaciones de contenido
Una vez que un cliente encuentra su contenido, es importante que le dé una razón para permanecer en la página u obtener más información sobre sus productos. La mayoría de las veces, su sitio web atraerá tráfico orgánico a partir de las actualizaciones que realice en el contenido.
Las actualizaciones de contenido pueden incluir cosas como actualizar blogs para atraer a más clientes. Esto se puede hacer con contenido de formato largo, imágenes de alta calidad y cuadros de llamada. Además, los formularios de leads deben ser más grandes o más visibles.
5. Haga que las suscripciones dobles (suscripción con confirmación de email) sean simples y efectivas
Las suscripciones son una excelente manera de crear una base de clientes leales. Esto se puede hacer pidiendo a los clientes que proporcionen su dirección de correo electrónico para obtener contenido o actualizaciones relevantes. Este problema es que los bots o el spam pueden superar a los opt-ins.
La mejor manera de evitar esto es creando una doble suscripción o haciendo que cada cliente confirme esa suscripción. Hacer que el cliente abra un correo electrónico y luego vaya a un nueva página para confirmar la suscripción.
Cualquiera que quiera suscribirse a su contenido completará la doble suscripción y cualquier persona que no sea una persona real no podrá hacerlo. También es un control de seguridad adicional para su sitio web.
Los clientes potenciales (leads) son increíblemente valiosos para un sitio web, pero crear una conversión de tráfico de búsqueda debe contemplar plan. Hay varias formas de atraer clientes a su sitio web sin realizar grandes cambios en su sitio web en general.
Sin embargo, debe esforzarse por investigar las palabras clave, los términos de búsqueda de marca y la experiencia del usuario de su sitio web para aumentar la conversión del tráfico de búsqueda. Concéntrese en brindar una solución al problema de su cliente.
Además, oriente las palabras clave que sean relevantes pero que tengan un volumen de búsqueda más bajo. Esto significa que las personas que busquen esos términos encontrarán su sitio web y realizarán compras, y usted no tendrá que enfrentarse a una competencia dura.
Nutrir, enseñar e informar a los clientes también proporcionará conversiones, ya que se queda con el cliente en su viaje de comprador, incluso cuando están seguros de la compra que deben realizar. Además, proporcionar doble suscripción significa que sus clientes recibirán sus actualizaciones.
Finalmente, las actualizaciones de contenido son importantes, a medida que cambia el volumen de términos de búsqueda, también lo hacen los clientes y sus necesidades. La actualización del contenido lo mantiene relevante para los clientes y genera ventas.