Para muchos, invertir en China puede ser un dolor de cabeza, ya que no mucha gente puede entender la cultura y las prácticas comerciales de China. Es cierto que para tener éxito en China, uno tendrá que entender verdaderamente la cultura única y distintiva de China. Los siguientes tips están enfocados en orientar a los inversores interesados en ingresar al mercado de China.
1. Tener una comprensión clara de China.
Es esencial entender la cultura del país antes de invertir en ella. Comprender a China es vital, ya que China es una tierra de gran diversidad. Como tal, es importante que la empresa comprenda la cultura y los valores de la sociedad antes de establecer operaciones en China. Solo a través de la comprensión de la cultura y los valores se pueden construir bases sólidas y así se puede lograr una mayor probabilidad de éxito.
2. Entender las prácticas comerciales locales.
Dadas las diferencias culturales entre China y el resto del mundo, comprender la cultura empresarial de China es extremadamente crucial. Lo que funciona en el país no se aplicará en absoluto en China. Comprender cómo piensan las personas locales y sus prácticas comerciales puede permitir que uno se involucre mejor y más rápido con ellos. La cultura y las prácticas originales de la organización pueden tener que cambiar para acostumbrarse a las prácticas de China. Por lo tanto, la flexibilidad y la adaptabilidad son la clave para que cualquier organización tenga éxito en China.
3. Adquirir conocimientos locales y establecer presencia local.
El establecimiento de una oficina de representación junto con un socio fuerte del sector privado nacional que tiene acceso a toda la información necesaria y los contactos en su campo es la fórmula ampliamente practicada por empresas extranjeras que ya disfrutaron del éxito en China. Otra forma será mediante la creación de una empresa conjunta. Lo más importante es que tiene que ser la selección del socio correcto. Encontrar al socio correcto puede requerir más tiempo, paciencia y experiencia, pero nunca es una molestia gastar más esfuerzos en elegir al socio porque un socio incorrecto definitivamente garantiza el fracaso. La experiencia china y el talento local también deben incorporarse a la administración o consultarse durante la toma de decisiones, ya que el conocimiento local es esencial como fuente de información, acceso a redes y aprendizaje social y cultural, especialmente en China.
4. Establecer relaciones comerciales.
Guanxi (relación) es un elemento importante para lograr negocios exitosos en China. La alta dirección debe aprender a fomentar relaciones cercanas con sus contrapartes locales. Esto no solo les ayuda a comprender el mercado interno chino, sino que también crea vías para la ayuda en momentos de dificultad o en necesidad de asistencia. La construcción de relaciones sólidas con socios comerciales puede ayudar a mitigar los riesgos estratégicos y operativos.
5. Crear buenas relaciones con funcionarios del gobierno.
Debido a que el gobierno de China desempeña un papel importante para influir en el movimiento del mercado y administrar las inversiones extranjeras, una relación sólida del gobierno sigue siendo un factor importante para hacer negocios con éxito en China. Es posible que se logren menos dificultades durante las solicitudes de documentación o el logro de la autorización local si existe una relación sólida con los funcionarios del gobierno.